100天引來一家獨角獸企業

——總投資50億元第二代半導體“鏈主型”項目落戶天衢新區紀實

□本報記者 劉瀟 本報通訊員 韓哲 宋釗銘

5月31日，德州天衢新區管委會與廣東先導稀材股份有限公司簽訂投資協議，標志著總投資50億元的激光雷達及傳感器件產業化項目正式落戶天衢新區。

先導科技集團是全球最大的稀散金屬材料廠商，經過近30年發展，目前是行業“隱形冠軍”、中國制造業500強企業，旗下先導稀材、先導電子連續多年入選全球獨角獸榜單。激光雷達及傳感器件產業化項目作為先導科技集團延鏈補鏈的新項目，可通過砷化鎵材料，實現芯片、器件、模組的全鏈條生產，屬于第二代半導體領域的“鏈主型”項目。

覓商機迎來好項目

去年7月中旬，在廣東清遠駐點招商的一次活動中，天衢新區投資促進部副部長張勇了解到先導科技集團正在謀劃一個新項目。“內行人都知道，先導科技是半導體行業內的明星企業。”張勇敏銳意識到這可能是一次重大機遇，他帶著團隊成員葉龍庭和許海龍登門拜訪。初次會面是與先導科技集團戰略投資部的工作人員，張勇向對方介紹了天衢新區信息技術產業的發展現狀和優勢。

去年8月上旬，天衢新區管委會副主任李濤帶隊赴廣東清遠開展招商活動。他們又一次主動聯系先導科技集團戰略投資部，探討了項目合作的可能性，雙方溝通很順暢。

離開清遠，在前往東莞途中。李濤對未能接觸到企業高層、溝通“浮于表面”表示擔憂。于是，又折返清遠，經過協調，最終與分管投資的副總經理李京振見了面。雙方深度交流后，項目有了實質進展。

“集團選擇非常慎重，接觸了一個月后，我們才拿到項目投資意向書。”張勇說。此后，李濤帶領招商團隊、重點項目辦、區屬國企、財政金融部、行業專家進行項目研判，結果一致認為先導項目符合“引上游、接下游、抓龍頭、帶配套”的招商思路，引入后可實現全鏈條生產，與新區主導產業定位高度契合。

全力以赴對接推進

目標認準了，如何讓項目“愿意來”？去年8月24日，先導科技集團迎來了一次高規格的拜訪。

“我們很期待你們能來德州看一看。”市委副書記、市長朱開國和市委常委、天衢新區黨工委書記祁小青一行奔赴廣東，到先導科技集團與董事長朱世會會晤，詳細介紹德州及天衢新區的產業政策和地域優勢，并發出誠摯邀請。

去年9月27日，朱世會到訪德州，市委書記田衛東詳細介紹了德州的投資優勢。兩天的考察下來，朱世會連連稱贊：“德州區位優勢明顯、產業配套完善、營商環境一流、服務保障全面，是一個適合投資的好地方！”

接下來的項目推進一切順利，雙方團隊相向而行、快馬加鞭：圍繞合作政策、資金籌集、項目選址規劃等事項反復討論，僅視頻會議就開了30余次，雙方團隊兩地往返交流10余次。此時，項目推進的最大困難擺在了面前——基金組建。德州毫不含糊，即刻組建專門團隊，祁小青、陳曉強、王大山等市、區領導多次赴山東省財金投資集團、山東省新動能基金管理有限公司對接，爭取對項目最大的基金支持。

功夫不負有心人。去年11月7日，先導科技集團官宣上馬半導體激光雷達及傳感器件產業化項目，意向選址德州天衢新區，從初次接洽到雙方合作基本落定，全程歷時不到100天。

全維度服務落地

引進只是第一步，要想項目“落得下”“留得住”，還需要暖心順心的一流營商環境。“我們要提高工作效率，盡快完成專項基金組建、前期土地手續，爭取早日簽約、開工投產、呈現成果！”去年11月中旬，在先導項目全面推進會上，祁小青的話擲地有聲。

此后，項目的高效進展出乎了朱世會的意料，天衢新區的全維度服務令他感動，也讓他有了長久發展的信心。朱世會坦言：“我們想到的，德州做得很周到；我們沒想到的，德州也替企業考慮好了。”

以供地組卷上報為例，這個環節一度是制約項目開工的難題之一。整個過程涉及13個部門、20道手續，企業跑下來至少需要1個月。“對半導體激光雷達及傳感器件產業化項目，我們實行全程幫辦跟辦服務，供地組卷上報環節僅用時1周，大大縮短了項目落地周期。”天衢新區重點項目辦相關負責人盧堃說，目前，項目已走完土地招拍掛手續，預計6月底進場施工。

該項目是繼威訊半導體、有研之后引入的又一重大成果。總投資50億元，總建筑面積25萬平方米，建設期18個月，達產后年營業收入約80億元，年稅收3億元。不僅可為現有威訊、有研、英望手機、恒芯電子等企業提供配套服務，還讓天衢新區形成了從材料、外延、芯片制造、封裝測試、器件模組到終端應用更加完善的產業生態，彌補了天衢新區第二代半導體、特別是制造環節的空白。