編者按：6月23日，《糧滿倉·好豐光》大型融媒報道網(wǎng)絡(luò)主題宣傳活動正式啟動，立足全國視野，聚焦山東特色，從“米袋子”“菜籃子”“魚簍子”“智慧種”“新農(nóng)人”等角度入手，全面展現(xiàn)山東在農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收、產(chǎn)業(yè)升級、鄉(xiāng)村振興等方面的亮點和成績，為加快推進農(nóng)業(yè)強國建設(shè)、保障國家糧食安全提供有力支撐。活動期間，將在微博、抖音等平臺開設(shè)話題，邀請廣大網(wǎng)友積極參與互動，不斷呈現(xiàn)山東發(fā)展綠色新質(zhì)農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村全面振興新局面。
即日起，大眾網(wǎng)·海報新聞推出系列報道《糧滿倉·好豐光》之“新農(nóng)人”，聚焦新理念、新技術(shù)、新業(yè)態(tài)，展現(xiàn)山東人才興農(nóng)新路徑。
海報新聞記者 梁小童 王輝 濰坊報道
俗話說，“靠山吃山，靠水吃水”，濰坊壽光的“85后”新農(nóng)人孟祥佳正是如此。從“建材商”到“新農(nóng)人”，從“夢想家”到“實干家”，他用7年時間，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們蹚出了一條年營業(yè)額2億元的共富路。
2018年，一次偶然的機會讓壽光小伙孟祥佳發(fā)現(xiàn)，壽光農(nóng)村仍有不少蔬菜種植戶處于“單打獨斗”的狀態(tài)。種植缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、農(nóng)產(chǎn)品銷路不穩(wěn)定、沒有品牌定位讓他們在蔬菜銷售中始終處于被動地位，不少菜農(nóng)收入堪憂。
察覺這一情況后，孟祥佳毅然離開了從業(yè)多年的建材批發(fā)行業(yè)，召集同學(xué)朋友一起投身家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，很快成立了壽光市祥佳果蔬專業(yè)合作社。創(chuàng)業(yè)之初，國際貿(mào)易專業(yè)出身的孟祥佳沒有面臨銷路上的困擾，卻發(fā)現(xiàn)了橫亙在自己和農(nóng)戶之間的最大矛盾——“不信任”。
“留學(xué)有什么用，不還是要回來賣菜嗎”“這么年輕，估計不懂種植也不懂銷售”的聲聲質(zhì)疑沒讓他打退堂鼓，反而把他心里的一股勁兒憋得更旺。
“農(nóng)戶覺得我們年輕，不懂銷售也不懂種植，不放心把菜交給我們，當(dāng)時經(jīng)常是客戶要貨了我們還沒收齊，”孟祥佳告訴記者，起初因為缺少感情基礎(chǔ)和合作基礎(chǔ)，鄉(xiāng)親們并不信任他們，直到他在門口掛起“現(xiàn)金交易，一把一落”的標(biāo)語，事情才出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機，“當(dāng)時經(jīng)常是我們還沒收到客戶的錢，就已經(jīng)把菜錢先墊付給農(nóng)戶了。”
這種寧可自己擔(dān)風(fēng)險，不讓農(nóng)戶吃虧的誠意，很快就打動了農(nóng)戶們的心，越來越多的人抱著試試看的心態(tài)，愿意給孟祥佳一個機會。
最初，孟祥佳只建立了一個長茄收購市場。但他心里清楚，蔬菜品類單一，就會限制合作社的發(fā)展空間。
壽光果蔬品類多、分布廣，只有不斷整合蔬菜資源，將分散的種植戶凝聚起來，才能改變過去的局面。“經(jīng)過不斷發(fā)展，我們又成立了黃瓜、苦瓜、辣椒、西葫蘆、絲瓜、彩椒等7個專業(yè)化收購市場，讓客戶能夠在我們這里一站式購齊。”孟祥佳表示。
蔬菜供應(yīng)問題解決了，如何將蔬菜銷售出去成為合作社持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。孟祥佳堅持“線上+線下”兩條線并行，一方面與各大生鮮平臺、連鎖商超、批發(fā)市場建立合作關(guān)系，實現(xiàn)產(chǎn)品定向輸送；另一方面則通過美團優(yōu)選、多多買菜打開銷路，進一步增強銷售能力。
與此同時，合作社也在積極拓展海外蔬菜營銷渠道，“國內(nèi)+國外”兩條腿走路的銷售模式，不僅讓祥佳果蔬專業(yè)合作社的產(chǎn)品覆蓋了北上廣深等國內(nèi)100多個大中城市，更讓壽光蔬菜遠銷俄羅斯、迪拜、日本、韓國，甚至遠赴非洲幾內(nèi)亞。
銷售版圖持續(xù)擴張的背后，正是品質(zhì)優(yōu)勢的強力支撐。合作社堅持科技賦能、不斷創(chuàng)新。水肥一體化灌溉系統(tǒng)可實現(xiàn)10分鐘灌溉一畝蔬菜，自動放風(fēng)系統(tǒng)、日常監(jiān)控系統(tǒng)讓蔬菜種植更高產(chǎn)、更優(yōu)質(zhì)。收購市場還配備了產(chǎn)品自檢室和自助過磅系統(tǒng)，“云”上交易讓蔬菜品質(zhì)得以從源頭上追溯、把握。
7年間，合作社注冊了“孟祥佳”“奧沃食”等品牌商標(biāo)，先后獲得“名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品”“十佳蔬菜合作社”“省級示范級蔬菜合作社”等榮譽稱號。
更重要的是，合作社的成立和發(fā)展有效帶動了農(nóng)民增產(chǎn)增收，當(dāng)?shù)亻L期就業(yè)的130位農(nóng)民實現(xiàn)了年人均增收2萬元以上。祥佳果蔬專業(yè)合作社的一個個大棚變成了村民增收的“聚寶棚”，在助推鄉(xiāng)村振興的路上闊步前行。
采訪接近尾聲時，孟祥佳談到了自己創(chuàng)業(yè)時的初心。從小依附土地長大的孩子，忘不了自己的根，對土地有種天然的熱愛，用他自己的話來說，這是一種“農(nóng)業(yè)情懷”。
如今，合作社年銷售額由百萬元攀升到2億元，固定社員從5戶擴大到115戶，他還是告訴記者：“我要繼續(xù)利用自己所學(xué)回饋家鄉(xiāng)，把壽光蔬菜銷售到更遠的地方，讓更多的人吃到我們的壽光蔬菜。”