【編者按】
6月23日，《糧滿倉·好豐光》大型融媒報道網絡主題宣傳活動正式啟動，立足全國視野，聚焦山東特色，從“米袋子”“菜籃子”“魚簍子”“智慧種”“新農人”等角度入手，全面展現山東在農業增產、農民增收、產業升級、鄉村振興等方面的亮點和成績，為加快推進農業強國建設、保障國家糧食安全提供有力支撐。活動期間，將在微博、抖音等平臺開設話題，邀請廣大網友積極參與互動，不斷呈現山東發展綠色新質農業和鄉村全面振興新局面。
即日起，大眾網·海報新聞推出系列報道《糧滿倉·好豐光》之“新農人”，聚焦新理念、新技術、新業態，展現山東人才興農新路徑。
海報新聞記者 楊慶國 楊飛 泰安報道
“我就想讓咱地里種出來的好菜，都能順順當當地賣出去。”這是泰安市東平縣梯門鎮西梯門村普通菜農張瑪麗最樸素的心聲。2023年夏天，她和丈夫響應全縣“雙30萬畝”工程號召，在家鄉建起了11座嶄新的果蔬大棚，滿腔熱情地投身到設施農業發展大潮中。
雖說張瑪麗沒有種過菜，更沒有大棚作物管護經驗，但在鎮里技術員的幫扶下，她的黃瓜、辣椒當年就迎來豐收，可喜悅沒持續多久，“怎么賣”成為了最現實的困擾。“當時，鎮里也在積極幫我們找銷路，但我覺得不能光依靠別人，自己也得想辦法。”張瑪麗說，“我們把菜分成十斤左右一份的‘蔬菜包’，自己開著小貨車，跑遍了周邊小餐館、小飯店，挨家挨戶敲門推銷。”張瑪麗回憶，一天下來，嘴皮子磨破了，才勉強賣出十幾份，“看著大棚里一天天成熟等著采摘的蔬菜，心里急得像熱鍋上的螞蟻。”
困境中，張瑪麗想到了當下熱門的短視頻平臺。“那時候就知道看，自己從沒拍過，更不懂怎么吸引人。”但為了賣菜，她豁出去了。晚上哄睡孩子，就在手機微弱的光亮下搜索“怎么拍視頻”“怎么介紹農產品”的教程，反復琢磨練習。最初發布的幾個視頻，效果慘淡，“沒什么人看，家里人也不理解，說我該踏踏實實在地里干活，別老琢磨這些‘虛頭巴腦’的‘捷徑’。”但張瑪麗沒有放棄，她不斷調整拍攝角度，學著用更真實、更有煙火氣的方式展示自家蔬菜的品相和種植過程。
堅持帶來了回報。隨著發布的視頻越來越多、質量也越來越好，她的抖音號“@瑪麗”關注度悄然攀升，先是周邊鄉鎮的小超市老板、小菜販刷到了視頻，主動聯系訂貨。接著，本村、鄰村的菜農看到她的成功，也紛紛找上門來，“瑪麗啊，看你拍這個挺管用，幫我們也拍拍吧？”熱心腸的張瑪麗總是二話不說就答應下來，用她的鏡頭為鄉鄰的蔬菜吆喝。
這份“兼職”的影響力像滾雪球般壯大，特別是2024年5月14日，東平縣蔬菜交易市場正式開園營業，給張瑪麗的事業帶來了質的飛躍。她果斷在交易市場租下一個檔口，和家人商量后，把大棚的生產管理交給丈夫，自己則全身心轉型成為一名專業的“蔬菜經紀人”，成為連接種植戶與市場的“橋梁。
創業起步總是艱難的。“市場剛開張那會兒，什么配套都不全，連固定干活的裝卸工都難找。”張瑪麗回憶道，那時她常常是自己開著一輛小貨車，風里來雨里去，一個鄉鎮一個鄉鎮地跑，一家一戶地收菜。讓她記憶最深的是去州城街道收菜的一次經歷，“那次收了6000多斤大白菜，一大包就有60多斤重！搬一包上車、下車，再回去搬下一包……裝車就反反復復搬了一百多趟。”裝完車已經是汗流浹背、胳膊都抬不起來，送到客戶那兒還得再搬下來卸貨。“沒辦法，答應了人家就得辦到，人得講信用。”這份實誠讓她在農戶和客戶間贏得了口碑。
張瑪麗用勤勞和誠信打響了名頭，收菜的范圍也迅速從梯門鎮擴展到了接山鎮、老湖鎮、州城街道等更廣闊的區域。更可喜的是，隨著蔬菜交易市場的日益繁榮和規范，張瑪麗的工作方式也發生了巨大的變化。“現在不用再當‘搬運工’了。”她笑著說，如今一部智能手機、一張辦公桌就是她的主要“陣地”，利用微信、抖音和交易市場的內部信息平臺，坐在檔口里就能輕松完成幾件事——線上對接種植戶了解蔬菜品種、數量、價格和上市時間；線上調派車輛直接到田間地頭拉貨；線上聯系各地批發商、超市、食堂等客戶，精準匹配需求達成銷售。“從地頭到市場，再到客戶的餐桌上，所有環節坐在辦公室點點手機就能協調安排好，信息順暢多了，效率高了，人也省心省力了。”張瑪麗形容這是“指尖上的蔬菜經紀”。
憑借透明的信息和高效的服務，如今張瑪麗在旺季時一天的收購量能達到6萬多斤，日銷售量超過5萬斤，每天往來為她服務的運輸車輛就有20余輛，這在以前種大棚時是想都不敢想的數字。更重要的是，她打通了一條穩定的產銷渠道，不僅解決了自家和越來越多托付給她的鄉親們的賣菜難題，自己也從單純的菜農，成長為東平蔬菜流通領域的一個“關鍵節點”。
回顧這段從種植到流通的創業路，張瑪麗對未來的規劃更加清晰，“我就想穩穩地扎根在這個蔬菜交易市場，繼續把短視頻這個工具用好，更專業地宣傳咱們東平的好蔬菜。下一步的目標，就是把‘東平菜’的品牌往外打，不僅要走出泰安、走出山東，更希望能讓全國各地的老百姓都吃上咱們的優質蔬菜！”