浪潮的AI技術、華太新能源的電池、橙色云的吹風機

廣交會里的三個魯企故事

珠江潮涌，萬商云集。10月15日，第138屆中國進出口商品交易會（廣交會）在廣州開幕。本屆廣交會展位總數7.46萬個，參展企業超3.2萬家，均創歷史新高。作為中國外貿的“晴雨表”與“風向標”，新一屆廣交會呈現中國外貿哪些特點？記者在會場尋找答案——

從賣產品到賣方案

是中國貿易的深刻轉型

本屆廣交會上，浪潮智能終端展示了LED模組、商用清潔機器人、自助終端設備等眾多產品，受到現場客商關注。

“開展首日，我們接待200組采購商，主要來自巴西、智利、沙特、阿聯酋、哈薩克斯坦、墨西哥、塞爾維亞、葡萄牙等國家和地區，當天意向訂單超1000萬人民幣。”浪潮智能終端總經理董磊介紹，現場接待客商時發現，國外客戶的需求正在發生變化。

“很多客商來找我們時已不再只關注產品和價格，對服務的需求也越來越多，尤其是硬件、軟件以及AI大模型的一整套問題解決方案，以及方案能解決什么實際問題。”董磊表示，浪潮依托自身AI大模型技術，提供更加適應場景化的產品方案。比如，浪潮在新能源板塊的“光儲充一體化解決方案”，包含光伏組件、逆變器、儲能、充電樁等產品與系統，可以根據不同儲能產品容量，靈活適配工商業、家庭綠色用電等不同需求，實現削峰填谷、應急備電、光伏增效。

從賣產品到賣方案，背后折射的不光是國際客戶需求之變，更是中國貿易的深刻轉型。

貨物貿易出現疲軟的背景下，服務貿易已成推動全球貿易發展的重要動力。商務部副部長盛秋平此前介紹，2012年以來我國服務進出口年均增速6.7%，是貨物貿易年均增速的1.7倍。2024年，我國服務貿易總額首次突破萬億美元，居全球第二。中國社科院研究員鄭世林認為，貨物貿易發展到一定階段，服務貿易的需求會自然涌現，這表明中國企業正向“微笑曲線”的兩端延伸。

更加注重低碳環保

中國產品加速綠色化轉型

隨著“雙碳”任務目標推進，我國大力推動綠色低碳轉型，國內外貿企業順應貿易綠色化趨勢，將綠色低碳理念轉化為優質產品，中國整體貿易加快向綠色貿易轉型。

2024年，在綠色能源領域，我國風力發電機組出口增長71.9%；光伏產品連續4年出口超過2000億元；鋰電池出口39.1億個，創歷史新高。在綠色交通領域，我國鐵道電力機車出口量連續5年保持增加；電動摩托車和自行車熱銷海外市場，出口值首次突破400億元。

本屆廣交會上，中國出口商品綠色化轉型趨勢明顯。商務部對外貿易司司長王志華介紹，據展前調研，本屆參展企業中，生產過程中采用綠色生產技術的占38.4%。各類企業在現場展示綠色低碳產品108.3萬件，展會新能源展區共吸引新能源參展企業305家，較上一屆增加3%。

作為省內重點新能源企業，山東華太新能源電池有限公司在本屆廣交會上展示了自己最新推出的可充電日用鋰電池產品，產品為日常可見的5號電池形態，但是可通過usb插口實現不少于2500次充電循環。

公司高級銷售經理丁旭介紹，為適應國際市場對綠色低碳的要求，公司加快大容量、綠色化產品研發，目前出口結構中，堿性和鋰電等更環保型電池占出口比重超一半以上。

“綠色化轉型不只是市場的要求，也是企業發展轉型升級的要求。”諸城市新大新食品工業裝備有限公司是一家專注于食品加工裝備制造的企業，年出口額超一個億。公司總經理梁文超表示，隨著經濟的發展與制造業水平的提高，在中國特別是在山東這樣的制造業大省，同類型企業越來越多，不少企業不可避免會陷入低價競爭的“內卷”中。要想避免低價競爭惡性循環，制造業企業必須加強自主創新，將產品能耗、材料往更加綠色、環保的方向發展，打入更高端市場，維持自己的核心競爭力。

從AI家居到機器人

智能化成中國出口新亮點

在廣交會現場不難發現，“智能化”技術與產品正日漸成為中國外貿關鍵競爭力和新亮點。本屆廣交會設置175個產品專區，其中智慧類專區18個，現場展示智能產品35萬多件。值得一提的是，本屆首設智慧醫療專區，展示醫療機器人、智能監測診斷、智能手術輔助器械等創新成果。

橙色云互聯網設計有限公司是從事工業產品設計與研發的省內重點工業互聯網企業，開幕當天上午，橙色云即與一家韓國客商簽約一萬臺吹風機意向訂單，這是廣交會山東交易團近年在廣交會為數不多的吹風機大訂單。

橙色云總經理劉中原說，韓國客戶下單的吹風機集成工業級等離子護發技術和AI智能溫控，用戶可自行設定使用恒溫、兒童、長發、短發、寵物及AI等模式。AI模式時，吹風機自動感知和頭發的距離，不論遠近，風吹到頭發的溫度始終鎖定55度。

“正是我們獨特的設計和AI技術，打動了這位韓國客戶。”劉中原介紹，憑借110余項國際認證和參與制定3項國家標準的實力，橙色云的產品海外累計銷量已突破1000萬臺，遠銷全球50多個國家和地區。

記者在服務機器人專區看到，現場46家企業參展，產品涉及清潔、陪伴、巡檢以及外骨骼等多個品類。例如，千巡科技（深圳）有限公司開發的巡檢機器狗，可以在碎石地形、接近45度的坡地上“如履平地”。視源股份推出的MAXHUB C3商用清潔機器人，能在面積1萬平米的大型場景中實現自主巡航避障，自動作業續航維持4到6小時，吸引不少海外采購商。

浪潮的AI技術、華太新能源的電池、橙色云的吹風機，這些產品看似不相干，卻共同講述著一個“中國制造轉型升級”的故事。從賣產品到賣解決方案，從高能耗到綠色低碳，從傳統制造到智能制造，中國外貿正在經歷一場深刻的變革。

（大眾新聞·大眾日報記者 孫源澤 廣州報道）