原標題：聯化科技（德州）有限公司以優質產品和服務贏得市場競爭主動——創新破局 六成產品銷海外

□本報記者楊鳴宇本報通訊員辛凱

“突破海外質量標準與貿易壁壘如同攀登險峰。”8月12日，在位于平原縣的聯化科技（德州）有限公司現代化廠區，董事長兼總經理南從德回顧企業出海歷程時感慨。如今，他們憑借過硬的產品質量和優質服務，60%的產品遠銷歐美等國家和地區。

作為上市公司聯化科技的全資子公司，聯化科技（德州）有限公司成立于2011年，同時擁有工信部光氣定點生產和省農藥生產定點的雙重重要資質。公司聚焦農藥中間體及原藥、化妝品表面活性劑、醫藥中間體、電子新材料四大產品系列，涵蓋20多個品種，年產能突破10萬噸。近年來，海外市場不斷拓展。

“公司初創時期計劃打開海外市場，雖產品質量過硬，但拓展市場卻要從零開始。我們背著樣品箱跑歐美市場，每天拜訪多家企業是常態，被拒更是家常便飯。”公司銷售人員回憶道，正是憑著不服輸、不放棄，最終讓聯化科技贏得了拜耳、杜邦等國際巨頭的長期合作。

開拓全球市場，靠的不只是“磨破嘴、跑斷腿”的韌勁，更有“嵌入客戶全生命周期”的創新服務能力。聯化科技作為植保行業CDMO服務的先行者，當客戶發現一種新活性成分，公司便主動靠前，從工藝設計、方案篩選到技術開發，全程陪著客戶“闖關”。“依托我們的研發平臺，甚至能把服務延伸到研發最前端，幫客戶量身定制活性成分，把客戶想法變成可行方案。”公司技術部經理李登濤介紹。他們還搭建起全鏈條服務網——幾克的樣品試制、幾噸的中試生產、上百噸的批量供貨，客戶在這里可“一站式完成”。“這種‘深度綁定’，既幫客戶大幅縮短產品上市時間，也讓我們能夠始終站在植保技術前沿，積累了豐富的研發經驗。”李登濤表示。

“要在海外市場站穩腳跟，光有技術和服務還不夠——供應鏈的韌性，是企業抗風險的‘壓艙石’。”南從德介紹，近年來，總公司布下了“多基地、多元化”的供應鏈棋局——國內基地靠著完備的化工配套和高性價比資源，支撐大規模高效生產；英國基地憑著靈活的生產政策和成熟的登記經驗開拓歐洲市場；馬來西亞基地作為第二海外基地，提供差異化的供應鏈選項，規避單一地區的貿易風險。“海外基地不只是生產車間，更是我們扎進國際市場的‘橋頭堡’，幫我們打開新市場。”南從德說。

“我們將始終以技術創新為引領，繼續深耕綠色智造領域，充分利用好國內和國際兩個市場，推進企業高質量發展。”南從德說。