平原農(nóng)商銀行減費(fèi)讓利優(yōu)化保障——
助小企業(yè)成就“大事業(yè)”
客戶經(jīng)理了解產(chǎn)品信息
□見習(xí)記者 趙鑫玲 本報(bào)通訊員 張國(guó)水 尚波
近年來，平原農(nóng)商銀行聚焦小微企業(yè)融資難點(diǎn)，加大企業(yè)走訪力度，充分統(tǒng)籌金融資源，強(qiáng)化助企綜合服務(wù)，有力激發(fā)了小微企業(yè)發(fā)展新動(dòng)能。截至目前，該行服務(wù)小微企業(yè)219戶，貸款余額20.23億元。
分類管理——高效服務(wù)促發(fā)展
3月28日，位于平原縣恩城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的山東高森包裝容器有限公司生產(chǎn)車間內(nèi)，一條年生產(chǎn)量達(dá)10億只的易拉罐生產(chǎn)線正開足馬力全速生產(chǎn)，經(jīng)過開卷、沖杯、拉伸等工序，平均每分鐘有1600只易拉罐從這里下線，發(fā)往平原縣及河北、河南、安徽等地的啤酒生產(chǎn)企業(yè)。
“易拉罐生產(chǎn)每天需要消耗大量鋁卷，資金周轉(zhuǎn)需求很大。有了平原農(nóng)商銀行的支持，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模逐步擴(kuò)大?！备呱乒挢?fù)責(zé)人栗凱說。今年是平原農(nóng)商銀行與該企業(yè)合作的第5年。1月份，客戶經(jīng)理在日常走訪中了解到企業(yè)的融資需求，綜合以往授信方案，更新企業(yè)授信額度，不到2天時(shí)間，1100萬(wàn)元的貸款便打到了賬戶上，為其解了燃眉之急。
結(jié)合小微企業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，平原農(nóng)商銀行加大走訪力度，分門別類建立客戶清單，通過逐戶走訪、關(guān)鍵人對(duì)接、駐企辦公等形式開展二次回訪，采用降低融資成本、信息資源共享、合理利率定價(jià)、推行降檻等服務(wù)，激活小微企業(yè)信貸需求。今年以來，累計(jì)走訪小微企業(yè)60戶，新增授信7200萬(wàn)元。
精準(zhǔn)對(duì)接——融資效率再提升
走進(jìn)山東建忠食品有限公司倉(cāng)儲(chǔ)室，肉類罐頭、蔬菜罐頭等碼放整齊，工人們正忙著裝箱發(fā)貨，一車車產(chǎn)品即將發(fā)往各大商超。
“3月至5月是罐頭食品的銷售旺季，這段時(shí)間生產(chǎn)、發(fā)貨都得加班加點(diǎn)?！苯ㄖ沂称坟?fù)責(zé)人張紅勇介紹，2021年，公司與平原農(nóng)商銀行建立了合作關(guān)系。今年2月，針對(duì)罐頭類企業(yè)的生產(chǎn)特點(diǎn)，平原農(nóng)商銀行提前行動(dòng)，了解企業(yè)需求，為其量身定制信貸方案，及時(shí)發(fā)放微型企業(yè)貸款150萬(wàn)元，補(bǔ)充了企業(yè)的流動(dòng)資金，幫助建忠食品順利完成了生產(chǎn)訂單。
針對(duì)小微企業(yè)資金需求“短小頻急”特點(diǎn)，平原農(nóng)商銀行推行資金續(xù)接工作，在企業(yè)貸款授信到期前聯(lián)系客戶，對(duì)符合續(xù)貸條件的企業(yè)，貸款歸還當(dāng)日即可續(xù)貸。同時(shí)，建立綠色通道，優(yōu)化貸款流程，推行“一次辦好”服務(wù)，壓縮辦貸時(shí)間，實(shí)現(xiàn)“數(shù)據(jù)多跑路、客戶少跑腿”，提高小微企業(yè)融資效率。
一企一策——量身定制減成本
3月29日，走進(jìn)平原縣高端裝備制造園區(qū)，當(dāng)?shù)靥厣圃鞓I(yè)企業(yè)聚集于此，有“鋁天花板”之稱的光亞睿悅新材料（山東）有限公司就坐落在這里。公司生產(chǎn)車間里，工人們忙得熱火朝天，經(jīng)過調(diào)色、投料、磨粉等環(huán)節(jié)，制作好的粉末涂料陸續(xù)下線，待裝箱后發(fā)往全國(guó)各地。
“現(xiàn)在公司3條生產(chǎn)線全部開足馬力，受限于行業(yè)回款慢的特點(diǎn)，流動(dòng)資金不足始終是困擾我們的難題。多虧平原農(nóng)商銀行的支持，企業(yè)才能發(fā)展得越來越好?！惫鈦嗩傂虏牧县?fù)責(zé)人胡晶晶說。去年5月，平原農(nóng)商銀行的客戶經(jīng)理在駐園區(qū)辦公時(shí)，了解到企業(yè)資金需求，針對(duì)其規(guī)模小、缺少抵押物的實(shí)際，發(fā)放了普惠小微信用貸200萬(wàn)元，及時(shí)解決企業(yè)資金難題。
圍繞小微企業(yè)特點(diǎn)和金融需求，平原農(nóng)商銀行采用定制化管理模式，“一企一策”定制信貸方案。同時(shí)，以創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸、普惠小微信用貸等產(chǎn)品為切入點(diǎn)，運(yùn)用貼息、利率優(yōu)惠等方式，降低客戶融資成本。