□本報記者 孟志遠 本報通訊員 路曉涵

馬冉直播銷售錦鯉

近日，濟南市長清區(qū)舉辦了首屆“北方知名錦鯉場聯(lián)合拍賣會”，此拍賣會屬于定向邀約，來自全國各地在業(yè)內(nèi)有一定知名度、錦鯉品質(zhì)優(yōu)秀和受魚友高度認可的23家漁場場主前來參加競拍。這次拍賣會對錦鯉的體型、色質(zhì)、游姿、血統(tǒng)和健康狀況要求極高，是各路錦鯉養(yǎng)殖高手各顯神通的好機會。受邀參加“北方知名錦鯉場聯(lián)合拍賣會”的齊河縣安頭鄉(xiāng)銘源錦鯉養(yǎng)殖場場主馬冉為了能讓自家的錦鯉在這次拍賣會上一炮走紅，提前1個月就開始各項準備工作了。這次她一共挑選了4條錦鯉，行話分別叫“白三色”和“紅白”。

錦鯉是一種高檔觀賞魚，價格從幾千元到幾萬元不等。為期兩天的拍賣會對馬冉和她的錦鯉來說是一次不小的考驗。“銘源錦鯉養(yǎng)殖場的，兩歲，59厘米，母魚保證。”限時2分鐘的“聯(lián)合線上拍賣”形式，對于每一位漁場主來說都是一場既短暫且漫長的挑戰(zhàn)。

拍賣一開始，排在她前面的一家漁場就拍出了4萬多的高價，這讓馬冉信心大增。終于輪到馬冉的錦鯉上場了，但她只能通過拍賣會指定的直播間向競拍魚友推介她的錦鯉，而且推介的時間只有2分鐘。一次流拍，兩次流拍，遲遲不能成交，讓馬冉內(nèi)心瞬間緊張起來。時間一秒一秒地過去，推介時間還剩下最后的15秒。此時，馬冉依然目不轉(zhuǎn)睛地盯著直播間里的一舉一動。馬冉問：“剛才我們的三條魚是不是成交了，拍到多少錢來著？”工作人員回答說：“一個賣了四千多，一個賣了三千多，一個賣了五千多。”馬冉說：“我剛才害怕大家不喜歡，就好像我們交出成績單，然后看魚友們滿不滿意。其實價格我還是比較滿意的。”競拍結(jié)果給馬冉帶來的不僅是收獲的喜悅，還有同行之間交流獲得的先進經(jīng)驗。這是她在漁場學(xué)不到的。

受父親的影響，馬冉雖然從小就喜歡看魚，但是靠養(yǎng)魚創(chuàng)業(yè)，完全超出她的想象。對于初出茅廬的“90后小年輕”馬冉來說，在魚缸里養(yǎng)活幾條魚還好應(yīng)付，但是要養(yǎng)活一池魚，她需要學(xué)習(xí)更多的知識。

養(yǎng)殖一條既具觀賞價值又健康美觀的錦鯉并非易事。通過7年和各種各樣的錦鯉打交道的經(jīng)歷，再加上長期跟客戶之間的磨合，讓馬冉逐漸明白了“和氣生財”的道理，在夢想的道路上走得更加穩(wěn)健。目前馬冉的漁場面積150余畝，年產(chǎn)值可達300多萬元。

7年來，馬冉借助她的錦鯉養(yǎng)殖，帶動了周邊5家漁場一同致富，最大的一家面積已有100多畝，她也因此獲得了2022年德州市“鄉(xiāng)村優(yōu)秀好青年”的稱號。馬冉說：“以前這幾家漁場主要養(yǎng)殖青魚、草魚、鰱魚、鳙魚，近幾年收益降低，看到觀賞魚養(yǎng)殖更有前景，于是就向我們求助。他們把原來養(yǎng)四大家魚的塘空出來去養(yǎng)觀賞魚，我們給他們提供錦鯉的魚苗，也會提供養(yǎng)殖的技術(shù)，讓他們?nèi)ヰB(yǎng)，養(yǎng)到可以銷售的成品魚階段，我們會把魚回收過來，年收益能夠提高50％以上。”

幸運的背后往往是不為人知的付出，而“錦鯉女孩”馬冉的創(chuàng)業(yè)歷程，正是當(dāng)代青年用激情燃燒歲月，逐夢青春的真實寫照。