□本報記者 蘆瑞瑞 本報通訊員 朱雪松 申璐
人物簡介：吳如金，1982年出生，臨邑縣林子鎮(zhèn)人。18歲前往蘇州闖蕩，先后擔(dān)任蘇州鑫碩源人力資源有限公司總經(jīng)理、蘇州鑫碩源智能網(wǎng)絡(luò)科技公司總經(jīng)理、山東省就業(yè)促進會副秘書長、圓融人力資源（山東）有限公司總經(jīng)理。
11月18日，43歲的吳如金從蘇州風(fēng)塵仆仆趕回臨邑，和山東曜華包裝有限公司簽訂人力資源產(chǎn)線外包業(yè)務(wù)合作協(xié)議。
從18歲只身南下蘇州闖蕩，到以蘇州、濟南、德州為錨點織就跨區(qū)域人力資源網(wǎng)；從昔日火車站蹲點招工，到開發(fā)“職多聘”App實現(xiàn)供需指尖對接——25年風(fēng)雨創(chuàng)業(yè)路，吳如金始終在“擺渡”中前行：渡企業(yè)紓解用工焦慮，渡求職者實現(xiàn)就業(yè)夢想，也渡自己在時代浪潮里不斷抵達(dá)新的人生彼岸。
只身南下 抱團前行
2000年，18歲的吳如金經(jīng)業(yè)內(nèi)人士指點，揣著800多元現(xiàn)金和青澀的創(chuàng)業(yè)夢，只身踏上開往蘇州的綠皮火車。這一去，便是他“人力擺渡”生涯的起點。
初到異鄉(xiāng)，吳如金先找了一份輕松的工作安身，他把所有空閑時間花在摸索門路上，了解當(dāng)?shù)厝肆Y源公司分布、市場行情等。第一個月，拿到600元工資，他分成兩份：300元用于日常開銷，300元存到一張新辦的銀行卡上。心想：“這個錢無論如何不能動，如果在蘇州待不下去，這就是回家的路費。”
在楓橋鎮(zhèn)走訪時，他看到一家店面牌子上寫著“山東勞務(wù)”，便徑直走了進去。見到老鄉(xiāng)，兩個年輕人相談甚歡。隨后，經(jīng)老鄉(xiāng)牽線，吳如金加入蘇州市山東商會。時間久了，他又結(jié)識了其他3位在蘇州不同區(qū)域做人力資源的老鄉(xiāng)。雖年齡、性格不同，但源于相似的經(jīng)營理念和目標(biāo)，五人決定同舟共濟，抱團發(fā)展。2019年，吳如金擔(dān)任蘇州市山東商會副會長。
2000年前后，蘇州伴隨外向型經(jīng)濟爆發(fā)式增長，用工需求持續(xù)旺盛。企業(yè)用工需求與勞動者就業(yè)供給之間的信息不對稱，給人力資源行業(yè)帶來巨大機遇。
“起初，一邊上網(wǎng)瀏覽黃頁，尋找招工企業(yè)，挨家挨戶上門對接；一邊到火車站、汽車站等人流量大的地方，看到大包小包提行李的人，就跑上去問是不是需要找工作?！闭劶皠?chuàng)業(yè)初期，吳如金表現(xiàn)出更多的是“入對行”的興奮，而對于創(chuàng)業(yè)之初的艱辛，只是輕描淡寫。
隨著合作不斷加深，五人從資源共享走向合伙經(jīng)營，慢慢打磨出分工明確的“五邊形”團隊：企業(yè)對接、院校合作、內(nèi)部管理、現(xiàn)場服務(wù)、后勤保障各有專人主攻，既無單點依賴，又能同頻發(fā)力。
很快，吳如金在蘇州組建了家庭，買了房、買了車，合作伙伴也都邁上了事業(yè)發(fā)展新臺階。五名異鄉(xiāng)客，在當(dāng)?shù)厝肆Y源領(lǐng)域向下扎根。
合縱連橫 擴大“朋友圈”
“發(fā)展過程中，最棘手的問題在于無法及時足量地匹配企業(yè)用工需求，尤其是不同專業(yè)的學(xué)生。”這一點，讓負(fù)責(zé)院校對接的吳如金印象深刻。
他至今記得2007年的那場“用工硬仗”。當(dāng)年9月，蘇州一家企業(yè)招聘300名職業(yè)院校的實習(xí)生，吳如金接下這單業(yè)務(wù)，交了10萬元保證金，約定3個月內(nèi)完成招聘。當(dāng)時，他們掌握的相關(guān)專業(yè)學(xué)生資源有限，多方調(diào)度后，還是差了近百人，最后只能靠高強度社會招聘補上缺口，勉強履約。
為擺脫被動局面，吳如金的對策是——積極對接山東省內(nèi)相關(guān)地市，竭力打通人才供給渠道。他第一站就回到家鄉(xiāng)，帶領(lǐng)當(dāng)時的德州市勞動局相關(guān)負(fù)責(zé)人，一起去蘇州的各大企業(yè)考察。蹚好路子，輸送了一批學(xué)生后，德州市勞動局心里有了底，雙方合作越來越順暢。
由點及面，吳如金逐步和多個省市達(dá)成合作。既橫向拓寬了跨區(qū)域合作版圖，又縱向打通了從人才供給端到企業(yè)需求端的通道。此外，他還拿下陜甘寧、云貴川地區(qū)的勞務(wù)代理，人力資源“朋友圈”持續(xù)擴容。
五人掌舵，揚帆遠(yuǎn)航。2015年，他們組建蘇州理想人力資源有限公司，吳如金擔(dān)任總經(jīng)理。當(dāng)年，企業(yè)除原有的勞務(wù)派遣、人事代理、批量招聘業(yè)務(wù)，又拓展了產(chǎn)線外包、產(chǎn)能外包等多元業(yè)務(wù)，逐步構(gòu)建起人力資源開發(fā)-精準(zhǔn)匹配-全流程服務(wù)的完整產(chǎn)業(yè)鏈條。2021年，企業(yè)年營業(yè)額超億元，員工超百人，接送班車超百輛。
數(shù)字浪潮來襲，他們果斷“換擋升級”，成立蘇州職多聘網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，專門開發(fā)運營“職多聘”App。通過獎勵機制吸引企業(yè)與求職者入駐，高峰時期，每天有上千人注冊，發(fā)布招工信息數(shù)百條，幫助上千人解決就業(yè)難題。
2019年，吳如金敏銳洞察到蘇州用工需求向生物制藥、人工智能等新興領(lǐng)域轉(zhuǎn)變的趨勢，成立蘇州鑫碩源人力資源有限公司。2020年，該公司與世界500強企業(yè)BD公司達(dá)成合作，連續(xù)3年繳納增值稅超300萬元。
“雁歸興臨” 反哺家鄉(xiāng)
月是故鄉(xiāng)明。2024年，受臨邑縣“雁歸興臨”、林子鎮(zhèn)“情系故里智慧林子”人才回引活動感召，吳如金帶領(lǐng)精干力量返鄉(xiāng)。3月，在臨邑縣化工產(chǎn)業(yè)園，成立圓融人力資源（山東）有限公司。
深耕人力資源領(lǐng)域多年，對企業(yè)和求職者雙方訴求有精準(zhǔn)定位，吳如金掌握了一套成熟的運營模式。他在臨邑縣進行復(fù)制，經(jīng)過近一年的培育，逐步開花結(jié)果。
“我們目前已經(jīng)和縣里的山東三千醬食品科技有限公司、山東味庫食品有限公司、山東十五秒食品有限公司等多家企業(yè)達(dá)成合作。”他介紹，和企業(yè)合作采用較多的是產(chǎn)線或產(chǎn)能外包模式。以十五秒食品公司為例，圓融人力全程負(fù)責(zé)兩條生產(chǎn)線的人員招聘、培訓(xùn)、排班與管理，根據(jù)訂單需求靈活調(diào)整產(chǎn)能，既幫企業(yè)省下了管理精力，又讓員工有了穩(wěn)定收入。
他深知基層勞動者在就業(yè)中面臨的難題，從出行、薪資、就業(yè)保障三大核心需求出發(fā)，推出全鏈條解決方案。
其中，最受歡迎的是薪資保障制度。圓融公司創(chuàng)新推出“公司墊付薪資”機制和“靈活結(jié)算”服務(wù)。勞動者可根據(jù)自身需求，選擇工資日結(jié)、周結(jié)、月結(jié)等靈活結(jié)算方式，徹底解決了日工、短工“結(jié)算難、回款慢”的行業(yè)痛點。針對寶媽群體，還專設(shè)“彈性崗”，讓她們接送孩子與工作兩不誤。
近一年來，工作千頭萬緒，吳如金應(yīng)對自如。在德州創(chuàng)辦圓融人力的同時，他還在濟南同步成立眾恒數(shù)科服務(wù)外包（山東）有限公司，主要滿足瞪羚企業(yè)、獨角獸、專精特新“小巨人”等高新技術(shù)企業(yè)的用工需求。
“目前，我們正著手在省內(nèi)搭建專屬數(shù)據(jù)平臺，解決當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)的同時，實現(xiàn)蘇州、濟南、德州三地資源共享，實現(xiàn)‘人崗適配’，跨區(qū)域聯(lián)動就業(yè)?！辈稍L最后，吳如金笑稱，他會一直保留那張存著300元的銀行卡，緊握手中的槳，為更多人“擺渡”。