編者按

外貿是拉動經濟增長的重要引擎。前2個月，全省進出口同比增長6.9%，進出口增量規模居各省份首位，為全國外貿穩規模作出重要貢獻。大眾日報推出“大眾觀察·魯企出海新打法”全媒體報道，記者走進外貿企業、生產一線，探尋山東企業在穩訂單拓市場、推動服務貿易創新發展等方面的新探索、新嘗試。

3月17日，位于聊城開發區的中通客車股份有限公司裝配車間，為丹麥定制的N12系列客車正在組裝，預計下個月交付丹麥客商。這是中通客車拿到的第一個北歐訂單。

今年以來，中通客車海外訂單大幅增長：中通客車·沙特阿布撒哈德集團萬輛級戰略合作伙伴簽約舉行，沙特成為中通客車首個超萬臺的海外市場；中標迪拜大規模公交訂單，中國客車產品第一次進入迪拜公共交通體系；推出H13Pro超大馬力旅團新品、領航員M5全新一代寬體輕客產品……“我們以大客戶、大訂單為‘開路先鋒’，持續提高全球市場銷量，擴大‘中國制造’品牌影響力，全力沖刺首季‘開門紅’。”中通客車黨委書記、董事長王興富表示。

整裝等待“出海”的中通客車。

山東工業門類齊全，越來越多的制造業企業憑借創新提質、品牌引領，在全球市場的大海中“逐浪前行”，持續為山東外貿發展注入活力。今年以來傳統優勢產品增勢良好，前2個月山東出口機電產品1400.3億元，增長9.5%，對出口整體的增長貢獻率超6成。

近日，由濰柴自主研發的“黃金動力總成”系統完成千套級出口訂單，正式交付東南亞頭部卡車制造企業。這批搭載濰柴發動機、法士特變速箱及漢德車橋的集成化動力解決方案，將為東南亞地區物流運輸提供強有力支持。

“此次1500套訂單的突破，得益于我們對市場需求的精準把握，以及在技術創新方面的持續深耕。”濰柴東南亞區域負責人吳華利透露，此前，該卡車制造企業的動力系統主要依賴日韓，濰柴憑借快速的產品迭代和領先的技術優勢，尤其是高熱效率技術壁壘的突破，成功打破了這一局面。此外，濰柴獨有的“發動機+車橋+變速箱”一體化開發模式，確保了產品的高可靠性和高傳動效率，油耗降低10%，大大提高了市場競爭力。今年以來，濰柴發動機出口銷量實現大幅增長，目前海外保有量已超120萬臺。

濰柴2025年全球合作伙伴大會活動現場。

打鐵必須自身硬，“山東制造”出海亮眼成績的背后，離不開產品競爭力的大幅提升。不少企業加快向高科技含量、高品牌價值轉型，聚焦客戶場景需求，堅持定制化服務，以硬核產品拓展新市場。

“我們每拓展一個新的市場，都要組織團隊到當地開展調研，熟悉運營場景，分析當地法規和習慣。”中通客車研究院產品經理任獻峰說，以丹麥訂單為例，聚焦當地因高寒積雪而頻繁使用融雪劑導致車身易腐蝕問題，我們通過不銹鋼車身、鋁車身等適應性研發，大幅提升車身的防腐性能。

作為山東重工大家族的一員，中通客車還充分發揮組團出海優勢，依托集團資源協同平臺，與中國重汽、濰柴動力等兄弟企業一起，優化資源配置、渠道布局。“譬如，出口阿聯酋的產品中，超過80%都搭載濰柴動力發動機。”任獻峰說。

品牌化是企業發展壯大的必由之路。為開拓海外市場，山東一些傳統制造業企業尤其是中小企業，從“代工貼牌”做起，逐漸轉向“品牌引領”，在國際上打造出叫得響的自主品牌。

在位于博興縣的山東斯諾爾電器有限公司生產車間，锃光瓦亮的不銹鋼板材經過切割、沖壓、折彎、焊接等工序后變成廚具——或是一個操作臺，或是一臺冷柜。

斯諾爾電器從成立之初就主攻海外市場，早在2013年就在歐洲成立了合資公司，從“貼牌工廠”做起，并借助各類海外展會推介自主品牌“天虹”。經過多年的培育，“天虹”已經成為斯諾爾電器海外市場的主打品牌。“年后開工以來，我們的海外訂單不斷，主要來自歐洲市場，還有美國和迪拜。”企業負責人表示。

博興縣興福鎮一家廚具企業，客戶在產品展廳選購商用廚具。

作為國內最大的不銹鋼商用廚具產業基地，博興擁有3000多家廚具生產經營企業，在斯諾爾電器等企業的示范帶動和政府的引導下，越來越多的廚具企業開始布局海外市場，打造自主品牌。今年前兩個月，博興縣商用廚具產業預計實現海外銷售1億元。

（大眾新聞記者 薛良誠 張蓓 韓凱 通訊員 竇宏瑞 參與采寫）