4月初，美國宣布所謂的“對等關稅”政策并不斷升級，經濟全球化格局遭遇嚴重挑戰。截至4月16日，中國出口到美國的商品面臨最高達245％的關稅。世界貿易組織發布的最新一期《全球貿易展望與統計》報告警告稱，受美國關稅措施影響，2025年全球貨物貿易將陷入萎縮，服務貿易也會遭受負面沖擊。

在此背景下，作為外貿大省的山東如何應對？眾多魯企如何破局？

利用高能級平臺

加力開拓市場

4月15日，被譽為“中國外貿第一展”的第137屆中國進出口商品交易會（簡稱“廣交會”）在廣州拉開帷幕。本屆廣交會山東組織2994家企業參展，展位達到5345個，規模創歷史新高。

4月13日，第五屆中國國際消費品博覽會上的“好品山東商行天下”主題展區。

“本次廣交會山東參展企業中，國家級高新技術企業、制造業單項冠軍、專精特新‘小巨人’等新質生產力企業占比近30%，魯企借助廣交會舞臺向全球采購商充分展現了在高端裝備制造、技術創新等領域的最新成果。”省商務廳外貿處處長馬翎介紹，為用好國字號平臺，在廣交會開幕前夕，省商務廳專門舉辦了“萬企出海 魯貿全球”精準采購對接會廣交會專場活動，來自東歐、非洲、南美、中亞、東盟等地區的近百名專業采購商與150余家山東優質制造企業開展精準采購對接，現場共達成意向成交額超500萬美元。

當前，中國國際消費品博覽會正在海南持續進行。作為今年國內舉辦的首場重大國際性展會，也是唯一以消費為主題的國家級展會，本屆消博會吸引了來自71個國家和地區的1700余家企業、4100余個品牌參展。省商務廳商貿發展處處長初建偉介紹，本屆消博會上，山東展區特別設立外貿優品展區，幫助外貿企業開拓國內市場。同時，我省泰山體育、大染坊等兩家企業成功入選本屆展會特別設立的外貿優品中華行展區，魯企進一步借助消博會平臺融入國內市場。

“我們已經五次參加消博會，今年以來國家連續出臺一系列提振消費的政策，在體育產業發展方面給予了更多關注，為我們提供了擴大國內市場的機遇，我們也希望通過消博會平臺更好地開拓國內市場。”泰山集團董事局主席卞青峰說。

優化產業布局

化解貿易風險

近年來，受中美貿易摩擦等因素影響，不少企業已提前布局優化全球產業鏈與供應鏈。海爾智家表示，面對北美關稅風險，公司已優化產品組合，并通過墨西哥工廠就近服務北美市場，同時與供應商協商分擔50%關稅成本，以確保2025年北美業務盈利穩定。海爾智家2024年年報顯示，其海外業務實現營收1438.14億元，同比增長5.43%，海外業務營收占總營收的50.29%。

海信家電同樣采取多區域產能協同的方式來應對風險。雖然其在美國市場出口收入占總營業收入比例不足3%，但海信家電仍未雨綢繆，依托中國、墨西哥、泰國三大生產基地對出口美國產品進行協同供應。通過靈活調配多區域產能，海信家電構建起對單一市場政策波動的有效緩沖機制，降低了因美國關稅政策變動對企業經營造成的沖擊。

同時，部分山東企業還采用合理的貿易條款將關稅負擔進行了有效轉移。山東騰達緊固科技股份有限公司主營各類不銹鋼、特種合金緊固件產品，產品被廣泛應用于高鐵、新能源等領域。該公司在出口業務中大多采用FOB（離岸價）貿易方式，這意味著貨物從生產所在國的港口離港后的相關運費、保費及關稅均由客戶承擔。

深挖內需市場

構建“國貨直通車”

面對日益增長的國際貿易不確定性，連日來，山東的商協會和大型商貿流通企業攜手，依托中國超大市場規模，助力企業拓展國內市場。

4月11日，山東省供應鏈管理協會發布《關于反對美國濫用關稅霸凌行為倡議書》，提出開辟采購綠色通道，支持外貿企業拓寬內銷渠道等措施。

同日，銀座集團發布《致廣大供應商伙伴的一封信》，表示將重點支持受國際貿易關稅影響的優質國產商品，構建“國貨直通車”快速響應通道。

4月14日，山東省農業貿易促進會發布《關于推動農業貿易行業拓展內銷市場的倡議書》，提出農產品批發市場、連鎖超市等各類批發零售企業要開辟綠色通道，舉辦外貿農產品優品展銷活動，助力外貿企業開拓國內市場。同日，總部位于青島的利群集團發布《致廣大供應商伙伴的一封信》，表示將充分發揮自身渠道優勢和物流供應鏈優勢，為外貿商品打通內銷“快車道”。

除商貿流通業外，省內的外貿生產企業也在積極依托現有渠道開展“出口轉內銷”工作。

濰坊盛安食品有限公司是一家食品出口加工企業。為應對此次關稅沖擊，在繼續深耕國際市場的同時，盛安食品依托國家“出口產品轉內銷”政策支持，充分利用簡化準入流程、出口認證快速轉換等一攬子政策紅利，加快推進本地化運營進程。盛安食品副總經理王康表示，公司正攜手魯商集團、京東、麥德龍等國內主流流通平臺建立深度合作關系，聯合打造“出口轉內銷直通車”，實現從供應鏈到終端銷售的全鏈路協同，全面提升市場響應速度與終端觸達效率。