5月12日下午3時，商務部發布《中美日內瓦經貿會談聯合聲明》（以下簡稱《聯合聲明》），中美同時大幅降低雙邊關稅水平。

這次中美經貿高層會談取得實質性進展，意味著中美邁出平等解決關稅問題重要一步。與市場而言，90天的“窗口期”給外貿企業提供了享受較低關稅的機會，同時也凸顯了內外貿一體化的戰略意義。

正在回歸的美國訂單

商務部發布《聯合聲明》一小時后，銀鳳陶瓷銷售總監張斌接到了第一條來自美國“老客戶”的信息。

“客戶很急迫要求我們出貨，因為目前他們庫存產品出現了短缺現象，庫存壓力比較大。”截至發稿，張斌已接到來自美國市場的7筆訂單，總金額預計達300萬美元，客戶群體涵蓋中高端餐飲具供應商及大型商超渠道。

除了庫存壓力外，圣誕季準備工作也是美國客戶積極備貨的重要原因。“如果現在不做好準備，圣誕季銷售或許會遇到缺貨的難題。”

同樣收到美國客戶信息的，還有濰坊盛安食品有限公司副總經理王康。

“這幾天真是忙得腳不沾地，連喘口氣的時間都沒有。”王康說，“關稅政策一調整，客戶就火急火燎地打來電話，說他們的倉庫已經見底了，催著我們趕緊發貨。預計要在90天內發完美國追加的60柜貨，壓在倉庫里的庫存總算有著落了。”

臨沂海德跨境電子商務有限公司總經理劉杰告訴記者，之前因為關稅增長幅度及政策不確定性，大部分客戶都處于觀望狀態，停止大批量補貨。“現在對之前積壓近1個月貨物的客戶來說，現在需要抓住時機開始出貨。”

5月14日下午，青島狼王發制品有限公司（以下簡稱“青島狼王”）也開始將一部分當天的發制品訂單打包。而這批訂單將通過商業快遞公司直郵的形式發往美國市場。

這是自5月2日，美國正式終止對來自中國價值不超過800美元的小額包裹給予免征關稅的政策以來，青島狼王首次增加直郵發貨的比重。

“這段時間我們基本很少通過直郵發貨了，因為稅率太高。我們測算了一下，一個小額包裹的成本要增加30美元以上。”青島狼王總經理劉曉振說。

這兩天，他一直在密切關注著中美關稅談判。5月13日晚，他關注到白宮發布美國總統特朗普修正行政命令，調整4月2日相關行政命令中規定的價值低于800美元小額包裹的從價關稅稅率，從120%降低至54%。

劉曉振立即調整發貨方式，“今天先通過商業快遞公司直郵一部分訂單看看，大約兩三天后到達美國。根據實際征收的稅率情況，來決定我們下一步的發貨方式。”

一船難求導致海運價格上漲

現在擺在諸多外貿企業面前的新問題是——“一船難求”。

根據《中美日內瓦經貿會談聯合聲明》，中美90天內暫停實施24%關稅。90天的窗口期，對出海美國市場的企業而言，或許是新一輪“搶運潮”的開始。

劉杰坦言，目前對美航線短期會出現“爆艙”情況。因為近一個月的滯留貨物將在近期集中出貨，搶占關稅下調節點。

張斌告訴記者現在確實存在“一船難求”的現象，“前段時間也難‘求’，以前一周有2-3班船，‘對等關稅’實施后一周1班船，還不一定停靠青島港。”

信達證券表示，關稅減免幅度遠超市場預期，疊加歐美傳統運輸旺季臨近，貨主企業出于降低關稅成本和趕工交貨的雙重考慮，可能集中啟動“搶運”操作，短期內亞歐、跨太平洋航線貨量或現脈沖式增長。

在客戶的要求下，銀鳳陶瓷也加入了“搶奪戰”。而訂單集中交付也是造成“一船難求”“一柜難求”的主要原因之一。

一位深耕美國的商超客戶在《聯合聲明》發布后迅速與張斌聯系，并提出了一個要求：在83天內完成產品評審與生產交付。“客戶第一時間聯系我們，要求對83天能產出多少產品給出明確答復。現在我們生產部門正加緊協調產能，優先保障緊急訂單的按時交付。”

隨著出貨需求的釋放，市場運價的明顯上漲或將顯現。根據5月9日上海航運交易所發布的中國出口集裝箱運輸市場周度報告，上海出口集裝箱綜合運價指數為1345.17點，較上期上漲0.3%。其中在北美航線，上海港出口至美西和美東基本港市場運價（海運及海運附加費）分別為2347美元/FEU和3335美元/FEU，分別較上期上漲3.3%、1.6%。

劉杰預測，短期內物流價格會保持在高位狀態，后期則要隨著時間及執行的政策進度來看價格調控趨勢。“亞馬遜銷售方面，已在關稅調整后第一時間根據關稅稅率、物流費用等重新測算成本，想要趕在政策執行期進行補貨。”

既定戰略不改變

對于山東外貿企業來說，過去一個月的經歷也讓他們更加注重風險防范。

張斌清醒地認識到，當前形勢仍存在諸多不確定性。作為長江以北最大的日用陶瓷生產企業，銀鳳陶瓷超九成訂單是國外市場，其中接近40%的產品銷往美國市場。“我們先充分利用90天的‘窗口期’，后期還是要出口內銷兩條腿走路。”

中通客車股份有限公司相關負責人表示，雖海外市場是企業的主要方向，但國內國外同步推進的營銷策略不會改變。

在國際市場不確定性增加的背景下，加速開拓國內市場成為山東外貿企業的另一選擇。

“關稅政策調整后，雖然也接到美國客戶要求供貨的電話，但我們對美國訂單的需求已沒那么迫切了。”青島力泰農產品有限公司（以下簡稱“青島力泰”）的相關負責人焦立乾說。

4月中上旬，青島力泰與大潤發達成戰略合作，產品進駐北京、天津、濟南等城市的52家大潤發賣場銷售。產品一經上市，反饋十分熱烈。“現在我們每天可以賣2噸生姜。之前，我們幾乎沒有布局過國內市場。”焦立乾說，“我們打算重新規劃業務布局，將內銷比重提升至50%以上，從純出口型企業轉型成為內外貿并舉的綜合型企業。”

外貿形勢的不確定性也催使外貿企業調整貿易策略、提升創新能力。

作為一家機電企業，濟南鼎點數控設備有限公司（以下簡稱“鼎點數控”）美國市場占比相對較小。美國市場在公司整體業務中的占比5%—10%，他們將市場重心放在歐盟、澳大利亞、東南亞等國家和地區。

鼎點數控董事長魏志永認為，盡管此次會談標志著中美貿易緊張局勢有所緩和，但長遠來看，企業依舊會降低對美國單一市場的依賴，重點拓展歐洲高端市場及“一帶一路”共建國家，以增強抗風險能力。

此前醫藥材料原料相關產品已豁免“對等關稅”，所以華熙生物科技股份有限公司（以下簡稱“華熙生物”）業務暫未受到此次談判影響。這與華熙生物醫藥材料原料業務全球化資質布局和領先的科技實力不無關系。

華熙生物醫藥原料事業部總經理申仕源說，“無論外部環境如何變化，技術壁壘與資質優勢始終是我們的核心護城河。未來，我們將依托34項國際認證及完善的質量管理體系，持續為全球客戶提供高質量的產品及創新解決方案。”

（大眾新聞記者 戴岳 劉笑笑 廖寧 王瑛琪 呂樂 曾軻）