□ 本報記者 劉磊

張店區融媒體中心記者 鄭丹丹

“歡迎進入直播間的朋友！我是婧瑤，今天帶大家云逛琉璃工坊，不僅有經典盆栽擺件，還有剛出爐的琉璃花卉和琉璃小擺件。”在近期的一次直播中，“95后”非遺代表性傳承人王婧瑤拿起一株琉璃牡丹，鏡頭特寫順著花瓣紋路緩緩移動，直播間瞬間被彈幕刷屏：“這個漸變紅也太絕了！”“新疆能發貨嗎？想給民宿添點裝飾”。

彈幕滾動間，她一邊快速回應網友疑問，一邊自然地植入產品信息：“這款琉璃百合用的是傳統‘套料’工藝，外層透明琉璃包裹著粉色內芯，放在客廳電視柜、書房書架都合適。”說話間，她拿起旁邊的小噴壺對著琉璃花瓣輕輕一噴，水珠在表面滾動，晶瑩剔透的質感讓后臺“叮咚”的訂單提示音接連響起，訂單已覆蓋山東、江蘇、廣東等多個省份，最遠的一單來自新疆。

“以前哪敢想，咱們守著小工作室也能做全國生意。”王婧瑤說，今年是她從事琉璃制作的第五個年頭，非相關藝術專業出身的她，雖然對琉璃技藝一竅不通，卻對淄博琉璃深深著迷，為此拜師于淄博市工藝美術大師張春玲和韓連軍門下，并在2023年成立了自己的融點琉璃文創工作室。

初創時，工作室借著“淄博燒烤”的流量東風，加之鄰近“八大局便民市場”，客流量可觀，很快度過了起步期。2024年，她采納游客建議，添置10余把燈工火槍供大家體驗，周末、節假日常常人滿為患。可一到冬天旅游淡季，經營困境便如期而至：“游客驟減，作品受制于線下客源，供大于求還賣不上價。”

轉機出現在去年夏天。淄博琉璃“進京趕考”火遍全網，王婧瑤設計的琉璃版“簪花圍”出圈，每天都有人通過社交平臺打聽購買渠道，這讓她嗅到了直播的商機。“與其坐等客流，不如主動觸達客戶。”去年9月，她開啟直播帶貨。

如今，王婧瑤的直播間已形成穩定的流量變現邏輯。最直接的是“山東手造”的地域IP紅利，直播間標題里“淄博琉璃”“非遺手作”“博山老手藝”等關鍵詞，精準吸引著對傳統文化感興趣的用戶。“很多網友沖著‘山東手造’的標簽進來，知道淄博琉璃是百年老手藝，不用多解釋，下單更爽快。”王婧瑤邊說邊把鏡頭轉向身后的工坊——幾位年輕師傅坐在燈工火槍后，熔融的琉璃料棒經巧手揉捏、塑形、修剪，慢慢變成初具雛形的花瓣，熱氣仿佛透過屏幕飄到網友眼前。

這種“沉浸式工藝展示”是流量變現的核心密碼。直播中，她常會穿插工藝講解：“大家看，師傅做牡丹花瓣要保持1300攝氏度的高溫，稍微拿捏不準就會變形開裂，每一件都要經過長時間退火。”鏡頭懟近火爐，橘紅色火焰映著師傅專注的神情，讓直播間用戶停留時間拉長。這種帶著煙火氣的內容，讓非遺愛好者、國潮追隨者紛紛下單，客單價從幾百元到幾千元不等，從最初的每個月銷售幾十單到現在每個月網絡銷售二百多單，銷售量翻了3倍。

“以前線下月銷最多2萬元，現在直播加短視頻帶貨，月銷能到七八萬，線上出貨占比超70%。”更重要的是，直播間里的“真金白銀”正實實在在反哺技藝傳承與創新。“直播賺的不僅是當下的銷售額，更是老手藝的市場生命力。現在我們能養活自己、留住學徒，還能不斷創新，讓‘山東手造’被更多人看見。”她相信，只要守住技藝的根，用好直播這個時代工具，就能讓更多非遺手藝在市場的滋養中，綻放出鮮活的生命力。