?倫鎮創新創業園。記者姜偉攝
山東凱瑞達機械設備有限公司生產車間。記者姜偉攝
□本報記者李榕孫芷琪本報通訊員李傳新
●倫鎮創新創業園吸引優本機械、凱瑞達、邁吉克等50余家數控機床企業入駐，形成從數控機床零部件生產到整機組裝的完整產業鏈條。
●定制化產品成為園區數控機床企業開拓國際市場的“金鑰匙”，其出口額占數控機床總出口的60%，顯著拉動產業升級與效益提升。
10月13日，禹城瑩浩機械設備有限公司車間內，機械轟鳴、火花四濺，技術人員正按圖紙精準剪切板材，這是倫鎮創新創業園日常生產的生動一幕。
作為全國33個農村土地制度改革試點縣市之一，禹城借政策東風，支持倫鎮投資29億元打造創新創業園。如今園區功能多元，吸引120余家企業入駐，吸納就業5000余人，規上工業企業達24家，以優本機械、凱瑞達、邁吉克為龍頭，構建起從數控機床零部件生產到整機組裝的完整產業閉環，2024年規上工業總產值近10億元。
一個鄉鎮園區，何以孕育出如此規模的數控機床產業集群？10月13日，記者走進園區，探尋其發展密碼。
產業鏈協同——生產周期縮短15%
在山東凱瑞達機械設備有限公司生產車間，數控龍門加工中心設備高速運轉，經過下料、鉚焊、機加工等工序，一臺長6米、寬3.7米的機床床身順利下線。作為專注高光機、光纖切割機床身等核心部件的企業，凱瑞達上半年機床床身銷量超2000臺，其中80%直供園區企業。
“床身是機床的‘骨架’，精度與穩定性決定整機質量?！惫究偨浝矶〗ㄤh說，每臺產品出廠前都要經過嚴格檢測，產品合格率保持在99%以上，“高質量是我們贏得合作伙伴信賴的關鍵?！?/p>
僅300米之隔的山東優本機械設備有限公司裝配車間內，工人正對凱瑞達生產的床身進行精細加工，組裝成高性能光纖切割機?！拔覀兣c凱瑞達合作多年，他們的床身精度高、穩定性強，售后響應快?！眱灡緳C械總經理劉萬里拿起一塊木材切割樣品，切面光滑如鏡，“我們的設備能暢銷海外，這‘骨架’功不可沒?！?/p>
優本機械主營木工雕刻機與光纖切割機，產品廣泛應用于家具定制、鈑金加工等領域，此前扎根濟南發展，于2021年入駐倫鎮創新創業園。從昔日專注數控機床銷售的企業，到如今實現高端數控機床自主生產，公司總經理劉萬里坦言，入駐園區后與上下游配套企業的緊密協作，是推動轉型的關鍵力量。
“園區‘上下游做鄰居’的產業布局，讓我們省心又高效?！眲⑷f里算了一筆賬：依托與300米外凱瑞達的深度協作，企業物流成本直接降低5%，生產周期縮短15%，原本需要跨區域協調的部件供應問題，如今在園區內就能高效解決，有力支撐了高端設備自主生產能力的提升。
“數控機床產業技術密集、配套要求高，單打獨斗難以為繼?！眰愭傸h委統戰委員霍建表示，目前園區已集聚超50家數控機床企業，構建起緊密協作的產業網絡：上游有凱瑞達、瑩浩機械等企業，專攻床身、外殼等核心部件；下游則有優本機械、邁吉克等企業，聚焦整機組裝與全球銷售，“零部件生產—整機組裝”的閉環產業鏈已形成，不僅降低企業協作成本，更增強了園區在數控機床領域的整體競爭力。
定制化突圍——產品遠銷海內外
在優本機械出貨區，一批發往俄羅斯的五軸木工雕刻機正在做最后檢測?！斑@批總額度500萬元訂單，是針對俄羅斯寒區環境量身定制的?！眲⑷f里介紹，客戶要求設備既要實現高精度實木雕刻，又要適應低溫環境，對設備穩定性要求極高。為此，技術團隊重新調整設計方案，優化配件尺寸與結構厚度，增強剛性抗震；同時配備了專用木制材料加工的主軸，并對電氣部分做控溫處理，最終將加工精度誤差控制在0.03毫米以內。
“如今的國際市場競爭，早已跳出單純的產品性能比拼，核心在于對客戶應用場景的理解深度，以及服務響應的速度與精度。”劉萬里的這番話，道出了企業打開全球市場的關鍵。為精準捕捉不同地區客戶的需求痛點，優本機械建立起一套系統化的市場洞察機制：每年將銷售收入的5%專項投入市場調研，組建專業海外技術團隊深入目標市場，同時頻繁亮相國際展會，面對面傾聽客戶訴求。
通過對全球不同區域用戶偏好的深度分析，企業逐步構建起動態更新的全球需求數據庫，并據此推出“一國一策、一品一案”的定制化方案：針對韓國市場對切割效率的高要求，研發推出30kW高功率光纖切割機，滿足大功率加工需求；面對波蘭客戶對設備耐用性的極致追求，全面升級關鍵部件的材料工藝與熱處理標準，大幅提升設備使用壽命；考慮到東南亞高溫高濕的氣候特點，專門為產品增加防潮、防銹設計，確保設備在特殊環境下穩定運行。
精準策略帶來顯著成效。今年上半年，優本機械產值突破3000萬元，定制化訂單占比超70%，產品銷往70余個國家和地區。如今，“跳出同質‘內卷’，為客戶‘量體裁衣’”已成為園區數控企業共識。目前，園區20余家數控機床企業依托定制化路徑開拓國際市場，通過參與國際展會、構建柔性生產線，今年上半年定制產品貢獻了園區數控機床出口總額的60%，成為產業升級的核心引擎。